【不動産業界の闇】「囲い込み」とは？買主・売主に潜むデメリットと回避方法
不動産探しで「他の会社の物件は紹介できない」と言われたことはありませんか？それは業界の悪しき慣習「囲い込み」かもしれません。自社の利益を優先し、お客様の選択肢を奪う囲い込みの仕組みと、売主・買主双方のリスク、そして本当に信頼できる透明性の高い不動産会社の選び方を徹底解説します。
「ネットで見つけたこの物件、案内してもらえますか？」 不動産会社にそう問い合わせたとき、「あ、その物件はすでに商談中ですね。代わりにこちらの物件はいかがですか？」と別の物件を強く勧められた経験はありませんか？
もちろん本当に商談中のケースもありますが、中には不動産業界の悪しき慣習である「囲い込み」が行われている可能性があります。
不動産の売買は、お客様にとって人生を左右する大きな取引です。しかし、この「囲い込み」によって、知らず知らずのうちに損をしてしまっている買主様・売主様が後を絶ちません。
この記事では、不動産のプロがあえて業界の裏側である「囲い込み」の仕組みを暴露し、お客様が不利益を被らないための防衛策を解説します。
不動産の「囲い込み」とは？なぜ起こるのか
不動産の「囲い込み」とは、不動産会社が売主様からお預かりした物件を、他社のお客様（買主様）に紹介させず、自社で独占してしまう行為のことです。
なぜそんなことをするのでしょうか。その最大の理由は「両手仲介」による手数料の独占です。
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片手仲介： 売主様にはA社が、買主様にはB社がつき、それぞれから仲介手数料を受け取る形。（※業界の健全な姿です）
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両手仲介： ひとつの不動産会社が売主様と買主様の両方を見つけ、双方から仲介手数料を受け取る形（手数料が2倍になります）。
不動産会社からすれば、自社で買主を見つければ売上が2倍になるため、非常にオイシイ取引です。そのため、他社から「その物件をお客様に紹介したいのですが」と問い合わせが来ても、「現在、商談中です」などと嘘をついて紹介を断り、自社で買主が見つかるまで物件を隠し持ってしまうのです。これが「囲い込み」の正体です。
「囲い込み」による買主・売主のデメリット
この囲い込みは、不動産会社の利益になるだけで、お客様にはデメリットしかありません。
【買主様】にとってのデメリット
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選択肢が極端に狭まる： 囲い込みをしている会社に行くと、自社で利益を独占できる物件（自社で売主から預かっている物件）ばかりを優先的に提案されます。世の中にある他の魅力的な物件に出会うチャンスを奪われてしまいます。
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フラットなアドバイスが受けられない： 自社の物件を売りたいため、物件のデメリットを隠したり、無理な資金計画で押し切ろうとしたりするリスクが高まります。
【売主様】にとってのデメリット（※より深刻です）
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売却のチャンスを逃す： 他社にいる「高く買ってくれる優良な買主」を勝手に断られてしまうため、売却までに長い時間がかかります。
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価格を下げられるリスク： なかなか売れないことを理由に、「少し価格を下げましょう」と不動産会社から提案され、結果的に相場より安く売らざるを得なくなるケースがあります。
信頼できる不動産会社を見極めるための防衛策
では、囲い込みをしない、本当にお客様目線で動いてくれる不動産会社をどうやって見極めればよいのでしょうか。
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防衛策1：「他社の物件も紹介できますか？」と聞いてみる SUUMOやアットホームなどのポータルサイトに掲載されている他社の物件を持ち込み、「これも一緒に案内してもらえますか？」と聞いてみてください。快く対応してくれる会社は、自社の利益（両手仲介）にこだわらず、お客様の希望を優先してくれる可能性が高いです。
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防衛策2：物件の「デメリット」をしっかり説明してくれるか 自社の物件を無理に押し付けようとする会社は、メリットばかりを強調します。インフラの状況や周辺環境など、ネガティブな要素も包み隠さず伝えてくれる担当者を選びましょう。
まとめ：情報共有システム（REINSやATBB）をフル活用する会社を選ぼう
現在の不動産業界には、全国の物件情報を共有するシステム（REINS）や、業者間の流通システムが整備されています。これらを正しく活用すれば、どの不動産会社からでも、世の中のほぼすべての物件を購入することができます。
「自社の利益」ではなく「お客様の理想の暮らし」を最優先に考え、業界全体のネットワークを駆使してフラットに物件を提案してくれる、透明性の高いパートナーを見つけてください。
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「希望の条件を伝えているのに、なぜか同じような物件ばかり紹介される…」 「他社のサイトで見つけた物件を問い合わせたら、断られてしまった」
そんな不信感やモヤモヤを抱えている方は、ぜひ株式会社土地Labにご相談ください。 弊社では、売上至上主義による「囲い込み」や、自社都合の無理な提案は一切行いません。業者間ネットワーク（REINSやATBBなど）をフル活用し、自社・他社を問わず、茨城県内にあるすべての流通物件の中から「あなたにとって本当に価値のある物件」だけをフラットな目線でご提案します。
他社で検討中の物件に関するご相談や、セカンドオピニオンも大歓迎です。誠実で透明なお取引をお約束します。
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「物件価格は予算内だけど、諸費用を足したら予算オーバーしそう…」 不動産購入では、物件価格以外にも登記費用、固定資産税の精算、各種手数料など、様々な初期費用がかかります。中には、相場より高い手数料が設定されているケースも少なくありません。
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